Анализа на загриженоста и проблемите на странските клиенти при изборот на регулатори на притисок

Со забрзувањето на глобализацијата, побарувачката на пазарот за регулатори на притисок како клучна опрема во индустриската автоматизација станува се повеќе разновидна. Клиентите во различни земји и региони имаат различни фокуси и проблеми при изборот на регулатори на притисок. Во овој напис, ќе започнеме од потребите на клиентите во Европа, Америка, Азија и други региони и ќе ги анализираме нивните основни проблеми и вообичаени проблеми при изборот на регулатори на притисок.

Европски и американски клиенти: Фокусирајте се на квалитетот, усогласеноста и интелигенцијата

Клиентите во Европа и Соединетите држави, особено од Германија, САД, Велика Британија и други развиени индустриски земји, обично обрнуваат поголемо внимание на следниве аспекти при изборот на регулатори на притисок:

1. Квалитет и сигурност на производот

• Европските и американските клиенти имаат многу високи барања за трајност на производот, прецизност и стабилност, особено во индустрии со висок ризик, како што се нафта и гас, хемикалии и други индустрии со висок ризик, сигурноста на регулаторот на притисок е директно поврзана со безбедноста на производството.
• Тие имаат тенденција да изберат брендирани производи кои претрпеле ригорозно тестирање и сертификација.

2. Усогласеност и сертификација

• Европските и американските пазари имаат многу строги барања за усогласеност за индустриска опрема. Клиентите обично бараат регулатори на притисок да ги почитуваат локалните или меѓународните стандарди, како што се сертификацијата ЦЕ (Европска унија) и АСМЕ (Американско здружение на механички инженери).
• Барањата за животна средина се исто така во фокус. Клиентите ќе се фокусираат на тоа дали опремата е во согласност со ROHS, Reach и другите регулативи за животната средина.

3. Интелигенција и дигитализација

• Со напредокот на индустријата 4.0, клиентите во Европа и Соединетите држави се повеќе склони да изберат интелигентни регулатори на притисок кои поддржуваат функции на Интернет на нештата (IoT), овозможувајќи далечински мониторинг, собирање на податоци и контрола на автоматизација.
• Интеграција на уредот (на пр. Компатибилност со системите PLC и SCADA) е исто така важен.

4. Услуга по продажба и техничка поддршка

• Европските и американските клиенти ставаат висока вредност на можностите за услугата по продажбата на снабдувачот, вклучително и техничка поддршка, резервни делови за снабдување и време на одговор на одржување.

Точки на загриженост:

• Дали опремата е во согласност со локалните регулативи и стандардите во индустријата?
• Дали е сигурен за долгорочно стабилно работење?
• Дали поддржува интелигентни карактеристики за идните надградби?

Клиентите во Азија: Цената/перформансите и фитнесот за целта се критични

Клиентите на азиските пазари (на пр. Кина, Индија, Југоисточна Азија, итн.) Честопати се фокусираат на цената/перформансите и соодветноста при изборот на регулатор на притисок:

1. Цена и економичност

• Азиските клиенти се почувствителни на цената, особено во производната индустрија и малите и средни претпријатија, тие имаат тенденција да изберат економични производи.
• Но, во исто време, клиентите се загрижени и за услужниот живот на производот и трошоците за одржување за да се осигури дека е економично да се користи на долг рок.

2 Соодветноста и прилагодувањето

• Клиентите во Азија се повеќе загрижени за можноста на регулаторите на притисок да ги исполнат нивните специфични барања за работа, како што се високи температури, високи притисоци или корозивни околини.
• Прилагодувањето (на пр. Посебни материјали, големини или функции) е важен фактор за привлекување азиски клиенти.

3. Време на олово и стабилност на синџирот на снабдување

• Азиските клиенти честопати имаат големи побарувања за време на олово, особено во индустријата за брзо движење, каде што стабилноста на синџирот на снабдување е клучна.
• Тие исто така обрнуваат внимание на производниот капацитет и инвентарот на нивните добавувачи.

4. Локализирана поддршка

• Азиските клиенти претпочитаат добавувачи кои можат да обезбедат локализирани услуги, вклучително и локална техничка поддршка, услуга по продажбата и снабдување со резервни делови.

Точки на загриженост:

• Дали опремата е конкурентна цена?
• Може ли да се испорача брзо и да ги исполни корисничките барања?
• Може ли добавувачот да обезбеди локализирана поддршка?

Клиенти на Блискиот исток и Африка: Издржливост и прилагодливост Приоритет

При изборот на регулатор на притисок, клиентите од регионот на Блискиот исток и Африка честопати се повеќе заинтересирани за издржливоста и прилагодливоста на опремата, што е потврдено од:

1.Висока температура и отпорност на корозија

• На Блискиот исток, каде климата е топла и нафтената и гасната индустрија е добро развиена, клиентите се повеќе загрижени за тоа дали регулаторот за притисок може да работи стабилно во висока температура, висока влажност или корозивни околини.
• Некои делови од Африка имаат лоша инфраструктура, опремата треба да има силна прилагодливост на животната средина.

2 Лесно одржување и работа

• Поради недостаток на квалификуван персонал во некои региони, клиентите претпочитаат регулатори на притисок кои се едноставни и лесни за одржување и работа.
• Модуларниот дизајн на опремата (лесен за отстранување и замена на делови) е исто така важен.

3. Цена и долгорочни трошоци

• Клиентите на Блискиот исток и Африка се исто така чувствителни на цени, но повеќе се занимаваат со долгорочни трошоци на опремата, вклучително и потрошувачка на енергија, трошоци за одржување и долговечност.

4. Сигурност на снабдувачот

• Клиентите се повеќе склони да изберат добавувачи со добра репутација и долгорочно искуство со соработка за да обезбедат стабилно снабдување со опрема и услуга по продажбата.

Точки на загриженост:

• Дали опремата е способна да се прилагоди на екстремните околини?
• Дали е лесно да се одржи и да се работи?
• Дали добавувачот е сигурен и способен да обезбеди долгорочна поддршка?

Резиме

Клиентите во различни региони се фокусираат на различни точки на загриженост при изборот на регулатор на притисок:

Европски и американски клиенти:Фокусирајте се на квалитетот, усогласеноста, интелигенцијата и услугата по продажбата.

Клиенти во Азија:Сооднос на цена/перформанси, соодветност, време на олово и локализирана поддршка.

Клиенти на Блискиот исток и АфрикаПриоретизирајте ја издржливоста, леснотијата на одржување и доверливоста на снабдувачот.

За производителите и добавувачите на регулатори на притисок, разбирањето на разликите во потребите на клиентите во различни региони и обезбедувањето прилагодени производи и услуги е клучот за победа на меѓународните пазари.